Cette conversation est en anglais.
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Au début de ma carrière, j’ai un jour bouclé en dix minutes une présentation prévue pour vingt. J’avais tout appris par cœur, et le trac a fait le reste. Une autre fois, la technique a lâché dans un auditoire, et les gens se sont levés et sont partis, l’un après l’autre.
C’est de là qu’est partie cette conversation avec Rita Ernst. Son émission parle des histoires que l’on se raconte, et « je ne sais pas parler en public » est l’une des plus répandues. Pourtant, la plupart des gens qui le disent savent expliquer leur projet à un collègue dans le couloir sans y penser. Ce qui change, ce sont les dix personnes dans la salle, et un texte qu’on a peur de perdre.
Nous avons donc parlé d’abandonner le texte. Traiter chaque slide comme la réponse à « et ensuite ? » plutôt que comme un paragraphe à réciter. Laisser des pauses. Glisser une slide vide dans la présentation s’il le faut, pour cesser de se précipiter. Et avant tout cela, adopter le point de vue de son public : commencer par sa situation, pour qu’il s’y reconnaisse et tende l’oreille. Il en va de même en networking. « Je tonds des pelouses » obtient un hochement de tête poli. Le propriétaire fatigué, gêné devant ses voisins par l’état de son jardin, obtient une vraie conversation.
Ce que nous avons couvert
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Pourquoi apprendre par cœur aggrave les choses
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Les slides comme « et ensuite ? »
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Les pauses et les slides vides
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Adopter le point de vue du public
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L’investisseur autour d’une bière
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Répondre à « que faites-vous ? »
L’argument commercial est celui que je donne à chaque fondateur qui présente devant des investisseurs. La première chose dont un investisseur a besoin, c’est de pouvoir sortir et parler de vous à un ami autour d’une bière. S’il ne peut pas raconter votre Story à son tour, il ne la répétera pas, et vous ne serez pas dans la salle au moment où la décision se prendra. Cela ne demande pas de charisme. Cela demande une Story construite depuis là où il se trouve.
Moments de la conversation
Take your audience's standpoint to make them lean in
If they can tell the story back, you've won
Use pauses: say less and spark curiosity
Describe your work by showing who you help
